每年的双十一、618照例都是电商人和“剁手党”的不眠之夜。
基于互联网在各行各业的渗透加速，以及2020年初疫情的催化，让原本只重线下渠道的家居行业纷纷转战线上。翻一翻过往的数据：2020年6月18日京东开场仅10分钟，家装建材就卖出超万套卫生间套餐，这在之前是根本不敢想象的。
在疫情冲击及多重不确定性的影响下，不少家居品牌、商家遭遇发展困境，大家也都希望能借“618”大促的势头，恢复元气和重建信心。
今年的618，京东推出了“青绿计划”，家居企业参与意愿较强。京东居家以“绿色建材——开启生态宅，一起绿色生活”为主题，内设13大板块：绿色建材签约大牌、星级认证、绿色京选大牌、绿色榜单、绿色装家、镇店之宝、618精选品牌、居家省心装、618居家爆品、官方种草、白条轻松购、特色好物、猜你喜欢。
比如“绿色建材签约大牌”板块，京东居家就联手了箭牌卫浴、美克美家、恒洁、诺贝尔瓷砖、立邦、正泰电器、天坛家具、墨瑟门窗等诸多泛家居类品牌。
“绿色京选大牌”板块中，圣象、松下、三棵树、雷士照明、多乐士、九牧、TOTO、智米、TATA、圣象、威乐、德高、维美、海尔、嘉宝莉等品牌集中亮相。
相比往年，今年京东618的优惠力度貌似有所上升，除了正常的京东618满300减50的折扣优惠，还可以叠加店铺本身额外的优惠，在家居、家装产品的类目中，不乏可以见到满3000减650的优惠力度。
但有很多网友表示“管你优惠多少，反正买不起”、“疫情搞得大家收入降低，今年的618凉凉了”。部分家居品牌也发出“无论是618还是11，对我们来说其实应对起来还是感觉挺狼狈的，上也不行，不上更不行”的感慨。
三居频道认为，从消费端来看今年的618家居品类倒是不会遇冷，毕竟就算经济下行点，也不会影响消费者对美好生活的向往嘛。
从企业端来看，“小品牌想入圈，大品牌想破圈”的状况还是没有变，憋着一股劲儿摩拳擦掌的不在少数。大家看到的现象是，电影院里前排的观众已经站起来了，后面的如果不站根本就看不见屏幕了。
顾家家居联手代言人欧阳娜娜，在10个城市办地标灯光秀，包括成都双子塔、西安双子塔、天津光原野、苏州双子塔等。借势618，推49800全屋套餐价，突出套餐价=成交价。
林氏木业的618黄金家装节更是声称各种套餐按6折购买。以一种北欧原木风套餐为例，产品包括沙发、电视柜、餐桌椅、床、床垫等，到手价仅为7799元。另外还推出全屋定制9.9元特权卡：到店可得500元无门槛五金使用券；预约到店享一次全屋测量；预约量尺可获水晶枕；预约到店下单可享保价618服务，差价10倍返还；锁定26800元全屋套餐优惠。
兔宝宝的618概念活动推出18平米全空间定制15800元，包括衣柜、鞋柜、阳台柜、餐边柜、书柜、电视柜等，含基础五金铰链，不含功能五金。
其实从几家头部企业的618措施来看，并没有明显的创新，亮点还是价格，重点是各种优惠措施的叠加、权益卡的销售锁客、提供保价支持等。
也确实，在营销人都绞尽了脑汁的今天，想耍个令人叹为观止的“花头精”并非易事。
三居频道认为，对于618、双11之类的电商活动，不管你的品牌是阳春白雪还是下里巴人，都有所作为、混个脸熟吧！甚至哪怕只在线下搞点动静也行，至少不能让消费者忘了你。但是618、双11绝不是品牌营销的终点，大可不必把那一天的数据看成是至高的荣誉。
对于家居产品而言，踏踏实实做好设计、把好质量、用好营销，你大可以天天“618”！
就像一个明星，比上不上春晚更重要的是自己的演技、唱功以及做人做事的范式和底线。
本文作者 / 时胜利
