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现在都说专家、专家,专家从字面意思来看,就是专门研究某一个领域的大家。人这一辈子能在一个行业做出一点成就,做到行业内小有名气,那就已经很不简单了。很多人经过大半生的辛苦耕耘,在某个行业内有所建树,那已经非常了不起了。

而今天我们要说的这位八零后年轻人,从小就是别人家孩子,他主导创办过游戏公司,年纪轻轻便跻身亿万富豪的行业。后来又跨界转型,在饮料这个竞争非常激烈的领域闯出一片天地。

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八零后们可能还记得,当年QQ还很火的时候,曾经有一段时间,大家都在玩一个游戏,叫开心农场,俗称偷菜。这个偷菜游戏的创始人竟然和创办元气森林饮料的,是同一个人,是不是很惊奇?这个人就是唐彬森。

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一路走来 一直都很优秀

唐彬森是1982年的,他小时候出生成长在安徽合肥。小时候他父母上班都比较忙,没有太多的时间照顾他,就把他丢给他爷爷照顾。他爷爷是个生意人,主要经营水泥生意,家里添了小唐彬森后,他爷爷就一边做着生意一边带唐彬森。唐彬森小时候跟爷爷在一起的时间非常多,也因此感染了爷爷做生意的商业头脑,从小不但聪明,而且争强好胜不服输。也许是因为和爷爷在一起受到的影响,当那个年代的小孩儿时理想都是当科学家时,他的理想却是将来去搞经营,成为一名经济巨子。

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唐彬森从小就是家长口中别人家的孩子,学习成绩一直非常优秀。而且还能自己捣鼓一些小玩意儿,甚至设计一些新的游戏。当别的孩子还要玩一些墨守成规的游戏时,他已经能够自己设计游戏规则,创造出新的游戏了。唐彬森从小也表现出了他的经营天赋,九十年代还是磁带大行其道的时代,当别的孩子还要向大人要钱花时,他就能靠经营磁带等东西挣到自己的零花钱了。

2001年,唐彬森在高考中取得了优异的成绩,他选择了北京航空航天大学的计算机专业。那个年代计算机还是个稀罕物,在此之前,唐彬森还从来没有接触过计算机。

在老师的带领下,他努力学习专业知识,对计算机专业也产生了浓厚的兴趣,通过一段时间的学习熟悉后,他就开始探索如何把课堂上学到的知识应用到实践中去。当时互联网刚刚在中国兴起时间不常,当时上网还是个很潮流的活动,他也时常关注网站上有关计算机的动态消息,发现哪里有比赛,他都会积极联系报名参加,虽然不是每一次都能得奖,但在这些参与的过程中,他的水平得到了锻炼。

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正是由于他对计算机的爱好,他和团队在大四那年研发出了一套计算机个人信息交换技术的产品,并且凭着这套系统去法国参加了相关比赛,由于设计出众,他的系统在大赛中一举获得了金奖。这次获奖使他获得了保送本专业攻读研究生的资格,这也是唐彬森人生的第一个转折点。

牛刀小试 称霸游戏江湖

在读研期间,他的创业梦继续萌发,他邀请同学一起组建了创业研发团队,和团队一起开始了他们创业之路。学生毕竟还是要以学习为主,由于还在读研阶段,唐彬森当时不但要操心创业的事情,还要照顾好自己的学习主业。当时他白天心学习、搞课题,晚上就在地下室和团队一起研发自己的产品。唐彬森团队的创业也并非一帆风顺,由于创业初期各方面经验不足,他们先后尝试过很多项目,但最后大多是以失败而告终。这其中的艰辛只有他们自己能够体会。但唐彬森并没有因为失败而气馁,失败了就重头再来,一次一次的尝试新的方向、新的思路、新的产品。后来经过持续不断努力,他们的一个产品参加北航创业计划大赛,荣获一等奖。这次得奖也给他们的团队以很大的鼓舞,使他们有了继续走下去的信心。

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2008年也就是北京开奥运会的那一年,唐彬森研究生毕业了。研究生时一起创业的团队虽然获得了一些奖项,取得了一些成绩,但终究没有赚到多少钱,整个创业团队都面临着基本的生存问题。但是他们团队没有一个人放弃,虽然毕业了,但大家还是决定在一起继续原来的创业之路。

由于在校时的优异表现,北航科技园非常看好唐彬森的创业团队,决定以20万元的种子基金注资帮助他们。拿着北航科技园的创业种子基金,再加上团队在国际比赛中获得的奖金,唐彬森成立了智明星通科技有限公司。

经过市场调研和讨论,他们觉得网络游戏大有可为。当时中国自主研发并且能火遍全民的游戏还不是很多,他们决定研发一款适合中国人的网络游戏。方向定好之后,很快在团队的共同努力下,开发了第一款游戏,一经上线,就获得了巨大成功,并且很快在市场上占据了一定的份额。这款游戏就是当时火遍全民的开心农场,是当年主宰互联网沉浮的网页、最早的全民游戏。唐彬森因为这款游戏,挣到了人生的第一桶金。

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在赚取了人生的第一桶金之后,唐彬森已经可以做到衣食无忧了。然而他并没有停止创业的脚步。在国内游戏市场取得了巨大成功之后,唐彬森和他的团队又将目光瞄向了国际市场。

进军国际市场,他们首站选择的是俄罗斯,由于在对俄罗斯当地情况不熟悉,语言交流上也不方便,他们采用了与代理商合作的模式,将在任务期的经营利润与代理商对半分,仅仅用一年的时间,开心农场在俄罗斯每天的活跃用户就达到了上百万。有了在开心农场俄罗斯的成功经验,他们又将这种模式推广到了其它国家,大多都获得了不错的业绩。开心农场这款网络游戏一度推广到全球20多个国家,覆盖了海外5亿人口。

开心农场游戏推广的最后一站,他们选择了美国市场。但是由于在美国已经流行起了很多款社交游戏,由于开心农场的进入时间较晚,美国网络市场已经没有开心农场的位置了,尽管唐彬森团队砸了不少钱,但收效甚微。虽然开心农场在美国没有打开市场,但这并没有对唐彬森团队造成多大影响。

“开心农场”彻底打开了唐彬森的创业之路。2012年,智明星通又凭借爆款游戏《帝国战争》获得6亿元营收,净利润达7600万元,引来了腾讯、创新工场的投资。李开复曾评价唐彬森称:“他是我见过的创业者里面最有潜力的,他有可能成为下一个马化腾。”两年后,智明星通上线手游《列王的纷争》,很快便登上了中国手游出海收入榜的第一位。

2009年唐彬森团队开始启动海外游戏社区计划和网游海外代理发行业务,经过三年的时间,智明星科技有限公司在海外的业务就做到了上千万元的利润,成为国际竞争力的网游发行商。

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2014年,32岁的唐彬森做出了一个惊人的决定:卖掉自己一手创建的智明星通科技有限公司。中文传媒中文传媒以26.6亿人民币的价格收购了智明星通,唐彬森成功套现10亿元,功成身退。刚过而立的唐彬森,在实现了财富自由之后,又开始了他新的人生:成为一名天使投资人

在此之后,一路忙碌过来,唐彬森给自己放了个假,休整了两年左右的时间。经过两年的休整,以及自己在各领域的观察思考,唐彬森认为只要是没有人涉足的行业,都是不挣钱的行业,而能够使消费者愿意买单的行业都是好行业。他觉得饮料行业大有可为,在没有创立元气森林之前,实际上他已经投资过观云白酒、一朵棉花、吉事多等消费品牌,还投资过一家与元气森林极其相似的饮料公司:优选固本。

降维跨界 创立元气森林

在确定了饮料这个方向之后,唐彬森在2016年创立了元气森林。

与其它的饮料思路不同,唐彬森觉得,要想品牌能够在市场上站稳脚跟,口味很重要,瓶子的外观并不是重点。在元气森林产品的研发磨合阶段,产品的口味定型还是花了一番工夫的。为了做到广泛的适口度,他们先把试制出来的饮料,让公司内的员工先品尝,如果反映好就保留,如果反映不好就改进。第一批饮料试制出来时,员工尝过之后普遍反映都不好。试制过程中经历了很多次的失败,对于试制不成功的饮料,他们统统予以销毁。为了销毁这些不理想的产品,他们就花掉了100万。

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在瓶身的设计上,唐彬林大胆借鉴了日本相关产品的风格,清新潮流的风格,也给原来已经审美疲劳的饮料瓶带来了一股新风尚。

到了2018年,唐彬森带领的元气森林团队经过市场调研,发现了现在年轻人都比较喜欢无糖饮料,于是他们果断抓住了无糖饮料这个风口,

推出了“0糖0卡0脂”的元气森林饮料产品。并打出“肥宅快乐水”“无糖苏打水”和“无糖快乐水”等标志性口号,很快俘获了年轻消费者的心。

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2020年元气森林又出资2亿元冠名播出了B站的跨年晚会,这次营销,让所有的年轻人记住了这个饮料新秀,元气森林迅速成为了天猫销售排名第一的饮料产品,给元气森林带来200亿的收入。接下来元气森林除了目前主打的元气水和燃茶外,还推出零食产品。

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唐彬森认为元气森林更像是一家科技公司,唐彬森是计算机专业出身,又做过网络游戏的研发推广,对于互联网营销那一套早就驾轻就熟。他们运用网络力量进行产品的营销,抓住了年轻人的消费观念,让元气森林很快在市场占住了脚步,很快元气森林就成为了网购平台销量第一的饮料品牌。

一向成功 坚持四个原则

元气森林5年时间从0到400亿的创业奇迹,为创业企业提供了一个优秀的经营管理案例。创业者们可以从元气森林身上,学到很多有益的经验。唐彬森带领的元气森林创业团队,始终坚持着下面这四个原则:

原则1 用户第一

什么是用户第一呢?不是老板第一、资源第一,是用户第一。在元气森林有一个观点,还有一个机制,所有的研发人员、产品人员,在做产品的时候,不要考虑成本。很多企业在立项的时候,肯定是倒推模式,5元的饮料,30%留给渠道,30%留给经销商,算下来利润只有5毛钱。在5毛钱的情况下,做一款好产品。元气不一样,所有研发人员,立项的时候,不知道到底花多少钱,不知道成本多少钱。所有产品上市之后,财务人员才会告诉产品经理,这个成本多少,原料占比多少。

唐彬森说要相信中国人喝得起好饮料,第一不考虑成本,先把产品做好,所以推出了受欢迎的产品。

原则2 不能有侥幸心理

过去很多人讲模式创新、方法论创新。唐彬森说元气森林是一家饮料公司,饮料公司需要有好的工厂,好的工艺,这个问题上不能抱有侥幸心理。元气森林成立到现在,已经建立了三个大工厂,元气森林工厂生产的饮料都是不额外添加防腐剂的。因为不加防腐剂,为了这件事情建立了自己的工厂,工艺是无菌罐装,最严格的安全标签和品控机制,这些事情都得一点点来,不能有侥幸心理。

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原则3 以人为本

很多人讲互联网真正发明了股权期权概念,因为他们对人才非常重视。元气森林有很多人有股份,从各行各业吸引了很多优秀人才。这个组织要有活力,一定要有很多年轻人,年轻人服务年轻人。元气森林让年轻人看到希望,年轻有空间,有未来,这是他们一直坚守的东西。唐彬森当年刚创业的时候,也就是一个普通的大学生,当时有很多人跟他说,年轻人又没有资源,又没有背景,没有经验,当时他也有点质疑自己。元气森林的文化是一群有爱的人,在有爱的组织做有爱的产品。能看到年轻人的激情和热情,元气森林要做的就是去点燃这帮有爱的人,唐彬森说他相信在这个有爱的组织里,做有爱的产品,这个公司自然会获得认可。

原则4 数据说话

数据说话,意味着不是老板说话。唐彬森提到,看到很多企业有很多数据,但是决策的时候还是凭老板的个人想法。有些产品卖的好,可能不是因为产品卖的好,可能是因为渠道好,货铺在那。元气森林任何产品的上架和推广,都是基于数据,在这样的体系里面,年轻人得到了足够的尊重,才有活力。

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一个优秀的快消品公司,无论时代怎么变化,坚守住这几个原则,坚定地创造好产品,企业就能活下去。唐彬森认为要坚守这些原则,世界在变化,但是有些事情不变,最不变的就是人类只会奖励那些对用户好的公司,坚守住,创造好产品,就不愧于这个时代。

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