1.找到完美的合作伙伴

寻找认同您价值观的投资者。

寻找投资者的“主观”品质非常重要。我们不仅仅是在打造产品，我们还在打造一家公司。因此，重要的是要找到一个与我有相同价值观、关心多样性和包容性、认可我的长处，但也能促使我克服弱点的人。

与投资机构中尽可能多的人交谈，如果有人不喜欢你的推介，不要被吓倒。争论往往会引起注意。一些投资机构乐于投资能够引起较大反响的公司。给投资者的印象只是“哦”，这是绝对不能接受的。他当然没有这个问题，因为他已经被Founder's Fund、Upfront Venture Capital等投资了。

打破常规。

传统的VC和天使投资人并不是最合适的融资对象。

所以去找对草饲牛肉、影响力投资、气候变化甚至夏威夷感兴趣的人。我们成功地筹集了资金，主要来自与我们的工作有联系的高净值人士、基金经理和杂货店首席执行官。

联系了商学院里每一位自称是天使投资人的女性，并给她们发了电子邮件，不管她过去投资过什么。我当时想，‘你是个女人，你可能会化妆，所以也许你能理解我的公司。

保持联系。

对于一些最初拒绝我的投资者，偶尔给他们打电话，让他?们知道公司的情况。在苏珊娜修改了她的商业计划后，其中一些风投人士渴望与她再次见面。

Menlo Ventures 就是这样的投资机构，最终领投了种子轮融资。与最终没有下载她的应用程序的其他投资者不同，Menlo Ventures 的一位投资总监使用了 Journy 的应用程序几次，并看到了该公司的潜力。

寻找热爱您公司的投资者就像大海捞针。在孵化器 500 Startups，黛比被告知，为了筹集 100 万美元的融资，她必须准备与投资者会面 100 次。黛比估计她与投资者会面了大约 200 次，为她的特色饮料公司 Copper Cow Coffee 筹集了 300 万美元。这些会议中大约四分之三是与真正的风险投资人进行的，另外四分之一是为了向风险投资人介绍。

2.完善您的融资宣传材料

融资销售的首要规则是不要依赖销售材料。

我们很少公开融资推介材料。只有一次，但每次我们推销，我们都专注于解决投资者关心的问题。如果我们需要根据他们的利益进行调整，我们就会进行调整。

虽然后续轮次的推介可能需要更多的运营指标，但种子轮次都是关于你的故事。

如果你想吸引整个投资者听众的注意力，你只有 5 分钟的时间。直接与他们交谈，讲述您的故事，展现您的热情。

在早期阶段，你是在推销一个愿景，而不是在推销你当前的一些运营数据或其他东西。在他的筹款活动中，马特专注于讲述他的公司为何成功的故事。他甚至没有提供收入数据。

在你的推介最终确定之前，不要接近你最喜欢的投资者。使用您从第一次会议中获得的反馈，然后考虑如何改进它。

首先，测试你的故事，看看哪里需要修改，然后再简化。帮助您完成交易的是从推介中删除的幻灯片，而不是添加到其中的幻灯片。

你的融资推介文件是你??最好的朋友，其中的每一个字都需要取悦你。否则，当下一张幻灯片出来时，一点兴奋都没有。如果你很兴奋，沟通会更好，你的推销质量也会更好。

3.时机就是一切

不要在夏天筹钱。

投资人都在放假，所以七八月份的时候就不好找人了。有时，我想包船去度假胜地楠塔基特岛做VC pitches。

筹集资金的最大问题不是没有时间。如果早点开始融资，时间会更长。

如果融资很快结束，请保持感激和谨慎。一些投资者行动迅速，可能会关注“错误的共识”。他们中的一些人认为经营指标不错，但可能不是最好的机会。

该计划于 9 月结束。我们被告知，如果我们要筹集资金，我们必须在感恩节之前完成。感恩节过后，几乎不可能达成交易。我知道通常需要三到六个月才能完成一轮融资。所以我们在参与加速计划的时候，就开始融资，结果非常好。

4. 长期思考（和其他间接建议）

如果你找到 10 位天使投资人，他们可能每人开一张 25,000 美元的支票。但是你要和 10 个不同的人打交道，他们有 10 组不同的问题、观点和角度。但是资金呢？所有投资者都可以提供帮助，企业家只需要处理一个单一的联系点。

努力让自己变得不可或缺。

如果你的公司正在成长，找到一个好的领投者。这就是 Matthew Klein 在为他的设计和产品开发软件 Backbone PLM 融资时采用的策略。

不要宣传你正在筹款。

专注于与潜在投资者建立融洽关系，同时只保留少数核心客户，如 Stitch Fix、Warby Parker 和 Outdoor Voices。开始与一些令人兴奋的公司合作，然后引起了全国顶级投资公司的兴趣。 “

在筹集资金的同时经营企业很困难。要么公司有一位伟大的联合创始人可以推动一切向前发展，要么聘请一位。当我忙于筹集资金时，我们失去了发展和招募人才的机会。

创造难忘的印象。

PebblePost 创始人 Lewis Gersh 在一次投资者会议上扔了一堆明信片，声称它们比 Google Adwords 更有价值。这样做将有助于吸引他们的注意力并开始有趣的自我介绍。

Outlier AI 联合创始人 Sean Byrnes 表示：投资协议的条款永远比估值的多少更重要。

了解股权结构表上的所有细节至关重要。 “作为创始人，我们开始沉迷于纸上财富。我认为筹集尽可能少的钱。

这就是你掌握自己命运的方式。宣传你已经筹集了 1000 万美元的资金只是自我膨胀。但实际上，你所做的一切都是在限制自己，减少你未来的选择。 “

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