擦边球赚钱路子，擦边球赚钱是什么意思

投稿用户 • 2023年4月26日 am5:58 • 网络技术 • 阅读 81

劣币良币，好人为啥赚不到钱？

高建华。很多市场都出现了劣币驱逐良币，很多老板就觉得为什么那些坑蒙拐骗的，不走正道的。反倒做大了我是一个良心的企业家，我却打不过他。其实这有几个方面的问题，你所说的走正道，就是什么事情我不会做，要把它写下来，要让全体员工都知道。同时还要把价值信息传递出去，让客户也知道。如果客户知道了，你是怎么做的，他就要进行一次转换。你这样良心的做，对客户来说价值是什么？如果你这么做，对客户是有价值的，客户就会为你买单，他愿意多付钱，来得到一个保障。这就像你在网上买，京东的东西可能比别人就贵一点，但是他有保障，因为他是有良心的，所以我大量的这很正常，你把你的坚守，转化为了客户的价值，变成了对客户的是一种保障，这个要链接起来。你说我是一个好人，我不干坏事，但是客户不知道他不知道你好在哪。所以你首先要把你的优点，提炼出来3条，是我跟别人不一样的地方。而这3条对你来说是有意义的有价值，不能使你闷在你心里，那没有意义。所以这是一个概念。

另外一个就是为什么那些坑蒙拐骗的，反倒做大了呢？因为这是一个时代的产物，在过去这样一个高速发展的增量市场上，甭管什么人都能发财，这就是过去这几十年的一个现状，只要你胆大只要你勤奋，你就能赚钱。但这是过去时，这个时代一去不复返。过去如果说出现了大量的劣币驱逐良币，一方面是良币不会做。我们刚才说了，你该做的没做，你好在哪没说清楚，更没有传递出去。所以说人家不知道你好，这不是劣币的问题。这是良币自己该做的没做。劣币的问题在增量市场上是很难有解决方案的。因为这个市场在高歌猛进，鱼龙混杂，成长治百病，很多问题都给淹没了，也就是在一个市场高速成长的时候，所有的小毛病都被淹没了看不出来。但是等退潮的时候你才发现谁是裸泳，就是因为当这个市场从增量市场转为存量市场的时候，这时候竞争的焦点发生了变化，他就变成了实力的竞争。而不是胆大胆小的竞争，也不是快鱼吃慢鱼的竞争，是实力的较量。所以这时候一定是实力主义，谁有实力，谁就可以笑到最后。

所以这有个转折期，为什么很多企业在过去这3年，都觉得日子不好过了，你可以自己给自己一个借口，是疫情的原因。其实不是，绝大多数企业都不是因为疫情的原因，而导致的，你的生意不好做，没有疫情，你的生意也不会好到哪。只不过疫情加速了这个洗牌，也就是优胜劣汰。如果你还搞歪门邪道，投机取巧，已经不会有多久了。因为各个行业现在都进入了存量市场的时代，所以说各个市场都在走向规范。所以说搞歪门邪道，只能是红的了一时，不可能红一世，可能好一段时间，但是不可持续。我们说做企业很讲究的就是一个可持续发展，你能不能持续下去。跟你做过生意的人，喜欢你还是讨厌你。那买了你产品的人，是说你好还是说你坏，人在做天在看，你现在没受罚。只是时候不到时候到了，你自然就是被淘汰的那一类。

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