如何利用亚马逊推广计划提升电商销售额？

投稿用户 • 2023年6月19日 am7:48 • 创业干货 • 阅读 57

作为全球最大的电商平台之一，亚马逊给予了千万商家机会，在这个平台上开展业务并获取销售利润。但同时，也由于商家数量庞大，亚马逊需要进行巨额广告支出来提高公司品牌认知度、增加用户数量等，这成为了亚马逊推广计划的缘由之一。下面，我们将一起来看看，如何在亚马逊平台上利用推广计划提高销售额。

一、亚马逊推广计划概览

亚马逊推广计划可以分为三大类型：Sponsored Products（广告商品）、Sponsored Brands（广告品牌）和 Sponsored Display（广告展现）。其中，Sponsored Products 是最常见的一种，也是最容易理解的一种亚马逊推广。

Sponsored Products 可以在以下几个场合进行展现：

1. 搜索结果页面：当用户在亚马逊上搜索某个商品时，如果您的广告商品与其查询词相关，则您的广告商品可能会在搜索结果页面上出现。

2. 商品详情页面：当用户浏览某个商品的详细信息时，您的广告商品可能会在该商品详情页面的右侧出现。

3. 在购物车中：当用户将某个商品加入购物车时，您的广告商品可能会在该商品的购物车页面上出现。

二、如何进行亚马逊推广计划投放

为了保证亚马逊推广计划的投放效果，我们需要在投放前，完整的产品信息、产品照片、宣传素材准备充分，以便在广告展现时，让顾客一眼看到该产品的优点及独特价值，增强购买欲望。

步骤如下：

1. 登录亚马逊卖家后台，在“广告”菜单下选择“提高曝光度”

2. 选择“Sponsored Products”，输入相关的商品信息和投放金额

3. 根据页面引导创建广告系列，创建完成后，等待亚马逊广告审核通过即可开始投放

三、如何提高亚马逊推广计划ROI

对于亚马逊广告，可通过以下几个方向来提高ROI（投资回报率）：

1. 定位关键词：在制定广告系列前可通过工具如“Keyword Tool”，寻找与产品及受众相关的关键词和长尾词，并根据付费词竞价排名，进行价格调整。精准定位受众后，能够大幅提高访问量和点击率。

2. A/B 测试：在投放亚马逊广告的过程中，不断试验不同的广告系列，并比较它们的表现差异，以找到更优秀的效果和更佳的CPC（每次点击成本）。

3. 优化产品列表：合理的产品价格、清晰的产品描述、完美的商品照片，都是增加亚马逊广告转化和提高ROI的关键所在。

4. 广告系列的监控：竞价排名和关键词的变化，受到广告系列性能影响，而每个广告系列都应该经常监控，以确保问题及时发现，并通过A/B 测试选出最优的投放方案。

四、结语

亚马逊推广计划是亚马逊广告中最为重要的一种，利用这个推广计划，可以大幅提高宝贵的曝光机会，最终提高销售额和投资回报率。而对于商家来说，希望采取措施优化亚马逊推广计划分析投放结果、调整关键字、产品推广和页面优化等，以提高广告计划的转化率，使得广告计划成为企业获取成本效益最高的渠道之一。

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